引言：这个世界的真相是：除了走出校门后的第一份工作，你的薪水永远是偏低的。少付你些薪水能给公司带来好处，所以他们当然会这么做。要求涨工资往往很难，但你可以采取一些对策。

　　Jay Bazzinotti给出的答案

　　无论在什么情况下，你都有三个选择——接受现实、做出改变或者一走了之。现在你的情况是，对现状不满，希望通过加薪来改变。如果公司拒绝给你涨工资，你打算一走了之吗？如果没有这种打算，那么你就得接受现实，尽管这有点难。

　　这个世界的真相是：除了走出校门后的第一份工作，你的薪水永远是偏低的。少付你些薪水能给公司带来好处，所以他们当然会这么做。关于这一点，公司心里很清楚，现在你也明白了。从另一个角度来说，你在入职时商定的工资水平就偏低，这也怨不得别人（别去抱怨当初招聘你的人，那只是为自己的错误找借口）。他们给你设定的工资水平当时是经过你认可的。即便后来发现别人的工资比你高，这也怪不到他们头上。就算你知道了自己薪水偏低，你对工作的认真程度也不应该受到影响。

　　入职后再协商工资总是很难。你唯一的谈判砝码是：如果他们不给你涨工资，你就辞职。如果你是公司的骨干，对公司有价值，并且是公司不愿意失去的未来资产，那么这个砝码会很管用。或许你会列举自己的过往业绩，但是，会不会给你加薪或升职并不完全取决于你过往的表现，而是取决于他们对你未来表现的预期。因此，对于你来说，最好的谈判切入点是向他们展示，你将在公司未来发展中能发挥怎样的价值，让他们认为给你加薪是值得的。

　　下次要记得，在入职前先谈好薪资。关于薪资谈判你还需要知道的是：他们会等着你提出来，如果你没提，他们反而会看扁你。什么都可以拿来谈——工资、奖金、额外福利、休假、办公场地的面积，甚至于停车场地。你开出的待遇一定要大大超出你认为自己应得的部分。很多时候，他们会毫不犹豫地满足你的要求，我自己就经历过这种情况，因为他们对你的价值判断与你想的不同，通常会更高。即使他们不能满足你的某些荒唐要求（比如在办公室配备女按摩师），他们也会提供一些仍然超出你预期的补偿。另外，要公司加薪往往很难，但是，即使给不了别的，他们一般都会同意给你更多的休假时间。协商结果要形成白纸黑字。如果只是握握手，或者说些“只有我和你知道”之类的话，那么之后就会仿佛什么也没有发生，你的要求肯定会落空。一定要他们在白纸黑字上签字画押。

　　扯远了。所以你应该直接去老板那里告诉他真相：通过种种途径（不用说太具体），你发现你和同事做着一样的工作，拿的工资却比他们低得多。你希望至少将工资涨到和他们一样的水平。记得避开薪酬审核周期，以免影响你未来的加薪。

　　我说过，入职后要求加薪更难，你手里唯一的筹码就是辞职。不过还有另一个隐藏筹码，那就是你留下，让大家日子都不好过。除非你是某方面的专家，否则他们不会在乎你是否辞职（反正你很快就会被新人取代），但是他们会在乎你因为不满薪酬而变差的态度，因为你可能在办公室制造糟糕的氛围而降低大家的工作效率。美国国家半导体公司（National Semiconductor）总裁查理?斯波克曾经对我说，“我们当然不希望优秀的员工辞职离开，但如果他们辞职后却没有离开，那更糟糕。”这才是你手里真正的砝码。

　　不过，我奉劝你尽可能避免出现这种局面。假如你找到经理，向他说明你的情况和想要的结果，而被他拒绝了，那么你可以选择辞职并离开，或者辞职并暂时留下，又或者留下，努力让自己发挥更大的价值，让他们未来无法再忽视你。只有你自己可以决定自己要做什么，但我奉劝你不要有任何仇恨行为、流露出消极的情绪、怠工、盗窃财物、磨洋工等等。一旦你走上那条路，这将迫使他们做出选择——炒掉你。就是这样的下场。

　　如果你选择辞职，那么在寻找新工作期间也要努力工作。提前通知公司，好聚好散。人的记忆力很好，你绝对不希望给人留下尖酸、消极的形象，而是要成为一个积极的贡献者。口碑的有效期很长，未来数十年它既可能成就你，也可能毁了你的职业生涯。这样的例子我见过不止一次。公司聘请你是为了解决业务上的问题。不要让自己成为需要解决的问题。

　　多年来我一直牢记著名作家阿尔伯特?哈伯德的一句话，我想用它作为结束语：

　　“如果你为某个人工作，那就好好工作。如果他付给你工资，让你养活自己，那就赞美他、坚定地支持他和他所代表的组织。如果遇到困境，一分忠诚胜过十分聪明。如果你一定要辱骂、谴责和不停咒骂才能平息心中的怒火，那就辞职，并且离开后在心里默默谴责。但是只要你还是组织的一份子，就不要去谴责。如果你这么做，就会松动你和组织联系的根须，当第一次大风来临时，你就会被连根拔起，被风吹走，并且可能永远也不知道为什么。”

　　事实是，你和老板荣辱一体。即使你辞职离开，也千万不要说公司的坏话。因为你搬起的这块石头，将来可能会砸在自己的脚上。