1.先融入团队。每个企业都有它不同的文化气氛，空降兵来到后要先认同企业文化，得到大多数人的认可，不要上来就大刀阔斧的改革，这张只会出师未捷身先死的下场。
2.了解团队的使命和远景。企业有使命和愿景，自己的团队也有使命和愿景，清晰的鼓动人心的说出团队未来要实现的目标，并描绘出实现后的愿景。
3.要与成员一起制定目标和计划。按照企业指定的战略目标，结合市场情况和环境，以及以往的业绩表现，和团队在一起制定团队的作战计划和目标，并努力实现。
4.摆正自己的心态，理解自己的作用。要和成员打成一片，经理人也是团队中的一员，只不过角色较为丰富一点。
5.广开言路，集思广益。再做决定之前，要充分发挥团队中所有人的积极性，并认真的听取团队每一个人的意见，在确定后坚决执行，做好激励工作。
6.充分了解，充分授权。每个人都有自己的绝招，了解每个人的绝招，并充分呢的授权，提供资源，做好监督，充分调动积极性。
7.培养员工。这是作为经理人最重要的工作，一个经理人的成功与否一个是业绩，一个就是看他有没有培养出一批人才。
8.公平的薪酬体系，合理的绩效考核。合理的薪酬和考核，是促使团队不断进步的有效工具，又结合行业，企业和团队的特性，制定出具有竞争力的体系，确保团结一致，奋力向前。
1、要了解老板或公司的高层，为啥请你来。
2、了解现在人员基本情况。
3、掌握核心的业务。
4、详细了解现有销售人的情况（包括，工作职责、工作内容、业务能力、基本状态、性格特点、个人喜好、个人背景、等等）
5、根据销售目标及成本费用，因地制宜的做人员规划
6、对于人员要恩威并用
7、自己要在业务中立信、做几件标榜行动。
总之就是要有能力的人发挥能力、无能力的人培养能力。等等