对于求职者来说，薪资要求是最伤脑筋的事情了：数字太低，自己不甘心；数字太高，失去的可能不仅仅是工作机会，还有未来的职业发展空间；而很多优秀的求职者都“挂”在这方面。

究竟如何与企业HR谈薪资？“这是门技术，也是个艺术活儿。”一览背景调查中心的于先生向我们透露，“需要把握好人才与企业、工作机会与薪资待遇之间的平衡，不能一味地追求高薪资。”

换位思考很重要

HR是企业的代表，企业也需要在激烈的竞争中求生存，利润是其追求的根本；企业本身有一套比较规范的薪酬体系（提前通过公司网站及员工多了解），这套体系是经过实践检验的，一般不会因为个别人才的加入而改变；同时，企业希望雇佣“召之即来、来之能战、战之能胜”的人才，而在不知晓人才的能力之前，企业往往很难开出对人才来说具有吸引力的薪资待遇；企业除了提供工作机会外，还会提供适合人才发展的企业文化、满足人才发展需求的培训与学习机会、具有广阔发展空间的职业晋升机会等。

站在企业的角度考虑问题，明确了企业所需，能够在面试时拉近与企业HR的距离，能够有效地让HR理解并接受我们求职的需求。

迂回战术不妨一用

一般情况下，招聘登记表上都会要求写出薪资要求，企业HR也会问你上一份工作的薪水情况……一览背景调查中心的于先生建议尽量不要给出确切的数字，以免因为待遇要求过高（有点自负？还是完全胜任、很难长久？）或过低（迫切地得到工作？还是无法胜任工作？）被排除在“下一轮”面试门外。

即使企业HR坚持要求说出预期薪资，此时最好给出“整体薪酬”（包含你的工资、奖金、年终奖及其他报酬），而且是一个上下浮动的范围，低值是你所能承受的底线，高值则是你很满意的薪酬水平。

适当施压很关键

薪酬谈判时企业HR会时不时向求职者施压，比如详细询问你之前的工资待遇是否属实，质疑行业的这个岗位拿不到你说的薪资福利……这时，作为求职者要及时用对行业、对岗位的了解来应对，及时用自己的工作职责、项目经验、专业能力为薪资谈判添加砝码。

同时，注意表达时的逻辑和语气。比如企业HR可能会明确地说，公司很难满足你的薪酬预期（或者你能明显感觉到），此时不要明确地拒绝企业HR，可以采取以下方式：“我知道公司有一套比较规范的薪酬体系，这是公司每位员工必须要遵守的；同时我也深知，咱们这样一个管理规范的公司一定能够提供具有行业吸引力、竞争力的薪资、福利待遇，我很欣赏咱们公司的发展前景和企业文化，但薪资情况明显差距太大，我慎重考虑后会回复您的，也烦请您转达我的诉求，谢谢。”这样的表述既体现了求职者的职业修养，也让HR感觉到了些许压力，为他的私下争取提供了前提条件（如果断然拒绝则达不到这样的效果）。