1

作业方案，好像已经成为了每个职场人有必要完结的“作业”。

面对“作业”，可谓众生百态：

有人百般无奈地去做，交付完事；

有人认真地去填方案表格，却没有带上考虑；

有人心里在挣扎，分明脑袋知道怎么做，为什么非要我写出来；

… …

只有很少有人，将方案作为做成作业的手法和确保，并有方案地调整作业。

正如有些职场人，由于经常埋首于表格填制的作业之中，自嘲为“表哥、表妹”。

但已然被要求做这些作业，已然花了时刻投入，为何没有得到其中的好处？只有自嘲和诉苦呢？

他们没有想到，提交的作业方案，却不是自己认可的作业，这等同于否定了自己。

这些状况，归根到底，是把作业当作了“被要求的作业或许作业”，而非“应该做的事”。

老胡发现，现在职场中最有杀伤力的一句话：“我方案这么做，但确保不了成果”！

不要笑，这已经是普遍现象！

有多少人在做方案时，以为这是完结方针的确保？

有多少人在做方案时，想着怎么确保方案的履行？

有多少人在做方案时，想着是否能够改进和立异？

乃至有个公司的总裁笑称，咱们许多人的方案就是把时刻改一下，照样用！

这是多么可怕的一个现象。

2

老胡遇到过一位营销司理，经历丰富，谈锋一流。

公司每次下达的营销使命，他都能做出大篇幅的、具体的方案列表，什么主题促销、渠道商鼓励、新品发布会、线上线下联动、软文策划等等，包罗万象。

但就是总完不成方针！

老板拿他没方法，究竟看起来没有人比他更专业了，好像只能怪市场环境欠好。

这位营销司理也持续他的头头是道，持续要着各种资源，持续着完不成的方针。

在一次战略方针质询会上，待他讲完大堆营销战略及所需资源诉求后，老胡很冷若冰霜地问了一句：“这些方法都很好，请问你能完结方针吗？”

他竟然很坦然自若地答复：“不能，我只能推进这些作业，到时分看状况”。

老胡持续诘问：“已然不能，那这些方案是否有漏缺或许方针不明确的作业？难道完结总体方针的方法只有这些吗？是否任何人来做这件事，都没有方法完结？”

他不敢答复了，老板也陷入了考虑。

后来，老胡一个个地给他剖析方案中存在的问题，一切人才意识到这样的作业方案本来没有什么含义！

例如，做一次地推活动，完结的规范竟然是需求多少人手和金费、物料，而不是地推期间发生的用户数量；

例如，做促销人员的产品训练，完结的规范竟然是一个季度一次训练，而不是产品训练的合格率；

例如，列了一大堆作业组织，却漏掉了竞争对手的应对剖析，由于他列的太多，是否完好有用，自己都无法评价了，缺少体系结构化的营销模型作为辅导；

… …

太多的“例如”，应该让咱们反思：

太多时分，咱们在用套路来做方案；

太多时分，咱们在用手法来代替方针；

太多时分，咱们没有想过，做方案的意图是要完结方针！

需求考虑：

是作业方案本无用，仍是咱们没用好？

是有没有方案，作业都能完结，仍是咱们的要求太低？

3

这儿，老胡总结了作业方案的“三宗罪”：

榜首宗罪：身体在做方案，心里却没把方针当回事；

第二宗罪：方案没有战略，墨守成规地罗列经历；

第三宗罪：方案不如改变快，做了也白做，不如不做；

由于这作业方案的“三宗罪”，

往往把有应战的作业，做成了墨守成规；

往往把需求应战的方针，做成了最低方针；

4

要避免作业方案“三宗罪”，老胡建议做到以下几点：

榜首点 ：明确方针的含义，是否决计一定要完结

“不值得规律”告诉咱们，假如人们以为一件作业不值得自己去做好，那么即便完结了，也没有成就感；假如没有完结，也不会有责任感。

大都方案的制定者并没有尽全力去考虑，底子原因是没有把方针当回事，或许没有把方针当作必需求完结的。

第二点 ：方案不是简略罗列，要表现你的考虑，乃至独特性

相同的作业，难道每个人都是相同来做吗？

明显不！

你怎么样能做的更好？取决于你对作业关连人的剖析、作业方式方法的选用、危险的预判以及资源的整合等。这些因素都应该要提现在作业方案的内容之中，提现战略针对性，乃至你的独特性。

这也是作业能力表现的很重要一环。

有个故事很有意思，讲的是一位卖玻璃防爆膜的出售人员，其成绩远远超越搭档，老板请教诀窍，请许诺涨薪，他才说出来。

其他搭档访问客户时会带一套防爆膜样品，见到客户就口若莲花地解说，给客户看样品；

而他却会多带一副玻璃，为此还受到了搭档的讪笑，干嘛那么傻，带一大块玻璃多不便利，还不面子。

这位出售见到客户底子不废话，当面把防爆膜贴在玻璃上，竟然还掏出一个小铁锤，用力砸，砸几下，客户就买单了！

他的成绩超越了其他搭档五倍以上！

老板高兴的不得了，从此要求每位出售出去都带块玻璃和铁锤，到了客户那里一顿捶，成绩还真的提高了许多。

到了年末，老板一看报表，这个出售的成绩仍是远超其他搭档，很疑惑，请教他，却死活也不说。直到老板掏出一份很有诱惑力的合同以及司理的职位，他才慢慢地说：“其实，我仍是跟曾经相同带这些东西，只不过，我把锤子递给客户，让他自己砸！”

从只带膜到带玻璃和锤子，从自己砸到让客户砸，这是他不断考虑的进化，赋有战略性，这正是咱们大都人做作业方案所缺失的！

第三点，  方案一定是能够调整的，但方针不要容易变化

方案，在完结方针之前，都只能称之为“假设”。

已然叫做假设，那就有可能为真，有可能是伪，在履行中也是一个不断调整方案的进程。

高效企业的作业方式是：

有方案地进行各项作业；

并且有方案地进行改进。

假如你连基本的方案都没有，改什么呢？

但不论进程怎么调整，只要不取消整个作业，方针都不要容易改变。

有些人，一旦不能依照自己开始的方案完结方针，不去考虑怎么调整方案得以完结方针，就去诉苦方针的难度或许恳求上级调整方针，这叫作走回头路！

职场中，最忌讳的就是走回头路，遇到困难只能一退再退，直到无路可退。

作业方案是思路的表现，也是完结方针的决计展示。

请紧记你的作业方针，珍惜自己为此的每一分钟投入，认可自己的作业。

“方案是这样，但我无法确保成果”，这就是一种无能和渎职。