我发现很多时候，我们明明准备得很充分，甚至设置想好了谈话的场景乃至脚本，但当我们一开口说话时候，却总是支支吾吾，给对方留下不好的影响，这就严重影响了谈话的效果。殊不知，如果要说服他人，我们要展现给对方的是专业与自信，分享一个三要三不要的法则希望对大家有帮助。

用数据说话。数据是最客观、直观的事实依据，它会更好的展现出你的产品或者你的项目方案的客观真实情况，会让人觉得有理有据;而用形容词、虚词来评价工作，会让人觉得谈话人对工作“熟悉不够，描述来凑”。

以客观事实为依据。我们在回报工作、演讲甚至向领导提出加薪愿望时，谈话人通过翔实又客观的情况分析、成果汇报等更能展现自己的价值，这比谈个人主观感受更难打动听众。

其中较为重要的一点是反复做总结。很多人在听别人说话时容易走神，有份研究发现，人的注意力维持高度集中的状态仅为半小时左右。因此，谈话人如果不注意及时地总结和强调重点内容，听众就会开始走神。建议在谈话结束前，抽出1~2分钟总结重点，加深听众的印象，达到良好的效果。

尽可能避免口头语。很多人喜欢用“嗯”“那个”“就是说”等口头语来转换话题，这样可以对不熟悉的内容做出反应或拖延时间。事实上口头语既影响了听众的注意力，还会给人留下不自信、不聪明的印象，应尽量避免使用。

避免以解释的方式对阐述话题做出补充说明。我们在论述一些问题的时候，你可能会进行适当的补充，用来解释自己的观点。但解释越多、信息量越大，就给听众越多的思考时间，也就增加自己被反驳或被拒绝的几率。此外，过多的解释，也是谈话人不自信的表现。坦率地表达自己的观点，并主导谈话的方向，会让听众觉得你思路清晰、准备充足且自信。