销售的精髓就是要让用户最大程度的认可你的企业文化和产品文化，发觉用户深层次的产品需求，从而为用户带来价值。

销售不单单是把商品销售出去，那不是销售，是售货员！
当客户第一次和销售接触的时候，心理是“试探”，因为客户不知道为我服务的这个销售人员的 “目的”（是单纯的把商品高额销售掉，在加上一大堆想要不要想的衍生品），现在做为一位销售人员他应当做的有：①了解客户的需求   ②通过全方位的方式为客户介绍商品   ③让客户感受商品的优势   ④用自己的专业知识站在客户角度为其解答商品的优势（切记：不要用诋毁竞争品牌的方式）   ⑤为客户报价且提供不少于两种不同的优惠方案。触进成交！

浅显的说销售就是把产品卖给用户，但是现在丰富的市场环境造成了同类产品很高的同质化，通俗的说就是不同品牌的产品没有多大的区别，用户选择什么品牌的产品也没什么大的影响。

销售的精髓就是要发觉产品功能以为的东西，要让用户认同你的企业文化。通过用户和你的合作为用户带来产品以为的价值和体验。从而为用户带来更大的价值，只用这样用户才会成为你所代言产品的忠实粉丝。